Dok strateška prodaja govori više o strateškim kupcima, njihovoj važnosti za prodajne rezultate tvrtke koja posluje s takvim kupcima, o načinima diferenciranja strateških kupaca od ostalih, važnosti razvijanja odnosa s takvim kupcima i sl., strategija prodaje je zapravo ključni dokument koji može biti na jednoj stranici (ili na primjer na njih 30), a koji omogućava tvrtkama da budu uspješne u prodaji na način da svima uključenima u prodajni proces pokazuje smjer u kojem tvrtka želi ići, na koji način i koji cilj u konačnici želi postići. Bez jednog takvog dokumenta tvrtke koje se bave prodajom vrlo vjerojatno propuštaju prodati daleko više nego bi mogle jer nisu niti svjesne koliki je zapravo prodajni potencijal koji imaju na tržištu, ne pristupaju tom potencijalu planski sa strategijom kako povećavati prodaju već od svojih prodajnih predstavnika jednostavno traže da prodaju što više mogu. No to ne znači nužno da će u konačnici i prodati koliko su mogli. Stoga će u ovom članku biti detaljnije pojašnjeno kako pristupiti strateškoj prodaji, a na koji način kreirati uspješnu strategiju prodaje kako bi se maksimizirali prodajni rezultati.

Ako želite pristupiti cijelom sadržaju molimo Vas da se registrirate. Ukoliko ste već registrirani korisnik molimo Vas da se prijavite i tekst će Vam biti dostupan