Prijava
Naša priča
Naši proizvodi
Prodajna aplikacija - Prodajni kompas
HR aplikacija - HR sustav učinka
Cjenik
Prodajna aplikacija - Prodajni kompas
HR aplikacija - HR sustav učinka
FAQ
Prodajna aplikacija - Prodajni kompas
HR aplikacija - HR sustav učinka
Blog
Kontakt
Obične web stranice
Blog/vijesti
Stranice s obrascem
Galerije
JESU LI NAŠE APLIKACIJE ZA VAS?
Kako biste bolje procijenili jesu li naše usluge i naše aplikacije pogodne za Vašu tvrtku i Vaš tim, riješite kviz u nastavku.
1. Vaša tvrtka prodaje:
Krajnjim potrošačima
Poslovnim korisnicima
Oboje
2. Poslovnim korisnicima prodaje:
Manje od 5 prodajnih predstavnika
5-10 prodajnih predstavnika
10-20 prodajnih predstavnika
više od 20 prodajnih predstavnika
3. Trenutno kao podršku prodaji prodajnim predstavnicima koristite: (moguće više odgovora)
CRM bazu klijenata
Neki drugi software/aplikaciju
Excel
Rokovnik (bilježnicu)
4. Broj klijenata kojima želite prodavati je:
1-5
5-20
više od 20
5. Vaš prodajni potencijal je:
Otprilke nagađamo (+/- 50%)
Precizno definiran, točno znamo koliko je naša potencijalna prodaja po pojedinim kupcima uz otprilike 90% točnosti
Trenutno nam potencijal kupaca i tržišta nije u fokusu (jer imamo više narudžbi od kapaciteta proizvodnje)
Nismo razmišljali o potencijalu tržišta niti pojedinih kupaca (pa ne znamo imamo li prostora za povećanje prodaje i koliko)
6. Prodajni planovi:
Trenutno nemamo definirane prodajne planove
Imamo godišnji plan za svakog prodajnog predstavnika
Imamo i pratimo ga na mjesečnoj bazi za svakog prodajnog predstavnika
Imamo godišnji plan za svakog prodajnog predstavnika dodatno razrađen za sve ključne kupce
Imamo godišnji plan prodaje na nivou tvrtke
7. Klijente segmentiramo:
Najviše se posvećujemo najdosadnijim i onima koji nas najviše zovu
Segmentiramo ih prema prodajnom potencijalu
Ne segmentiramo klijente
Svakom prodajnom predstavniku je prepušteno na volju da segmentira svoje klijente prema svome nahođenju i važnosti
8. Na koji način pratite aktivnosti vaših prodajnih predstavnika na terenu (na kojim prodajnim prilikama trenutno rade i u kojoj su trenutno fazi s prodajom za svaku prodajnu priliku)? (moguće je i više odgovora)
Nazivamo ih svaki dan da provjerimo gdje su i kod koga još planiraju ići taj dan
GPS-om pratimo kretanje prodajnih predstavnika
Svaki dan/tjedan prodajni predstavnici pišu dnevne/tjedne izvještaje o posjetama u wordu ili excelu
Koristimo program za upis prodajnih aktivnosti (putem mobitela, tableta ili pc-a) u ERP ili neki drugi software
9. Kako izgleda prodajni ciklus u industriji u kojoj poslujete-koliko krugova razgovora (prezentacija, testiranja, pregovora) prođe od identificiranja potencijalnog kupca do zaključivanja prodaje?
Sve se dogovaramo odmah (već na prvom sastanku)
Unutar 2-3 sastanka (telefonska razgovora ili e-mail poruke)
4-6 krugova (aktivnosti)
Više od 7 krugova aktivnosti
10. Koji su vam trenutno najveći izazovi u prodaji? (moguće je više odgovora)
Zadovoljiti (količinski) narudžbe od svojih klijenata
Procijeniti potencijal postojećih i potencijalnih kupaca
Praćenje prodajnih rezultata prodajnih predstavnika
Kreiranje što realnijih godišnjih planova prodaje za prodajne predstavnike
Ispunjenje zadanih prodajnih planova
11. Aktivnosti prodajnih predstavnika pratimo:
na dnevnoj bazi
na tjednoj ili mjesečnoj bazi
ovisno o dinamici prodaje
neredovito
12. U našem trenutnom poslovanju najkorisnije i najučinkovitije bi nam bilo savjetovanje: (moguće je više odgovora)
O pristupu klijentima
O prodajnim tehnikama
O motivaciji i nagrađivanju prodajnih predstavnika
O kreiranju prodajnih planova i praćenju prodajnih rezultata prodajnih predstavnika
13. Prodajnim predstavnicima i zaposlenima u prodaji: (moguće je više odgovora)
Postavljamo im realne ciljeve i nagrađujemo ih prema rezultatima kako bi bili motivirani (godišnji bonusi)
Plaća je sasvim dovoljna motivacija
Rade na proviziju
14. Kako nagrađujete zaposlenike koji nemaju direktan utjecaj na ostvarenje prodaje, ali su važan dio podrške prodaji
Za to dobivaju plaću
Odredili smo opisne kriterije za ostvarenje dodatnih nagrada
Ukoliko cijeli tim ostvari izuzetne rezultate nagrađujemo i njih
Predaj
‹
›
×